創(chuàng)業(yè)公司如何才能避免“自掘墳?zāi)埂?/h1>

2016-10-13

創(chuàng)企的世界瞬息萬變，上一秒還炙手可熱的話題瞬間就變成老生常談。與此同時，游戲規(guī)則不斷更新，一個走神就可能被擠出創(chuàng)業(yè)圈。

　　成功的創(chuàng)企往往能吸引優(yōu)秀的孵化器和加速器公司，著名的包括Y Combinator（美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器，扶持初創(chuàng)企業(yè)并為其提供創(chuàng)業(yè)指南）和Techstars，這種創(chuàng)業(yè)集中營的“魔鬼訓(xùn)練”已經(jīng)幫助好幾家創(chuàng)企站穩(wěn)腳跟。

　　實(shí)際上，除此之外，創(chuàng)企還有其它的選項(xiàng)——與科技巨頭合作。無論一家科技公司多么龐大，多么優(yōu)秀，它也是從創(chuàng)企披荊斬棘一路走過來的，有了他們的指點(diǎn)，企業(yè)更能在創(chuàng)業(yè)之路上少走一些彎路。與此同時，這些科技巨頭往往能提供創(chuàng)企在這個階段無法企及的資源、研發(fā)、資金甚至用戶，如果創(chuàng)企表現(xiàn)良好，這些巨頭更會將其收入自己的羽翼之下。

　　商業(yè)評論家Steve Case聲稱我們進(jìn)入了第三次互聯(lián)網(wǎng)大潮——一個可以用科技改變生活的時代。正是因?yàn)槿绱?，?chuàng)企更需要重新審視與一些大企業(yè)之間的關(guān)系，尤其是那些倡導(dǎo)全新商業(yè)模式，并愿意給予創(chuàng)企以支持的大企業(yè)。

　　創(chuàng)始人之所以對這種合作有抵觸心理，可能有兩點(diǎn)考慮：一是擔(dān)心大企業(yè)的運(yùn)營模式會束縛自己的發(fā)展；二是擔(dān)心依附于其他企業(yè)會被同行所鄙視。然而，借助大企業(yè)的幫助來實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的目標(biāo)的確一個明智之舉，創(chuàng)企不必過多考慮他人的想法。當(dāng)然，依附對象也不是隨機(jī)挑選的，詳細(xì)的調(diào)查不可或缺。那么如何挑選合適的科技巨頭呢？有三個要素需要著重考慮：

　　1.品牌價值

　　首先對該企業(yè)在市場上的信譽(yù)進(jìn)行評估，這不僅包括企業(yè)的價值與實(shí)際是否匹配，還包括其品牌聲望，即是否得到大量用戶的青睞，能否對創(chuàng)企提供最好的資源、技術(shù)引導(dǎo)，幫助創(chuàng)企一舉打入市場。其次，還要調(diào)查該企業(yè)與其他創(chuàng)企的合作情況，即是否提供了有效的支持。

　　2.用戶、資金的獲取

　　創(chuàng)企一旦獲得了種子輪融資，往往展開激烈攻勢以擴(kuò)大規(guī)模，拓展市場。然而，據(jù)調(diào)查，不是由于普遍擔(dān)心的資金緊缺，而是由于用戶的嚴(yán)重不足，百分之七十五的公司都在這個環(huán)節(jié)掉了鏈子，畢竟不少創(chuàng)始人在這個階段都把大量的時間花在尋找下一輪融資上了。

　　要想在市場上占有一席之地，創(chuàng)業(yè)公司在初期不能只是埋頭苦干做產(chǎn)品，更要早做定位，找到合適的用戶群體。而大企業(yè)不僅能夠提供直接投資，更能將龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)企共享。事實(shí)上，風(fēng)險投資的熱情也愈發(fā)高漲。許多重視創(chuàng)新的公司會特地留出一部分資金，以作為公司和創(chuàng)企的特別投資。根據(jù)畢馬威會計事務(wù)所和CB Insights發(fā)布的2016年第二季度財報，有風(fēng)險投資給予支持的創(chuàng)企在短短一季度時間內(nèi)共發(fā)生1886起交易，融資金額高達(dá)274億美元。

　　3.對創(chuàng)企述求的理解程度

　　如今投資人為了分散風(fēng)險，往往遍地播種。因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到一家依附的大企業(yè)其實(shí)并不困難，但找到一家能夠理解并認(rèn)同自身述求的大企業(yè)就沒那么簡單了。這需要雙方在互相了解的階段彼此坦誠，交流暢通且毫無保留，對未來滿懷熱忱但又愿意虛心接受對方的意見。如果滿足上述要求，那這家公司一定是能夠助其一臂之力的不二之選。

　　真正的大企業(yè)充分了解創(chuàng)新的產(chǎn)生需要土壤，也懂得和諧的伙伴關(guān)系對于成功的必要性。如果一家創(chuàng)企在起步時拒絕依附大企業(yè)，那么只能后果自負(fù)了。大企業(yè)能夠在創(chuàng)企的成長過程中提供關(guān)鍵性的見解，也會在其需要資源、用戶、經(jīng)驗(yàn)和資金的時候毫不吝嗇，傾囊相授。創(chuàng)新者們，如果不想永遠(yuǎn)在泥土里掙扎，為何不抓著鷹的爪子飛起來？

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