我是個(gè)優(yōu)秀的商人，因此可以管理好一個(gè)國家。

日后想起 2016 年，川普恐怕是本年度最難以讓人忘懷的一張臉?；赝^去一年的競選之路，被戲稱為 “金毛獅王” 的他只要站到聚光燈下，就會吸引所有的關(guān)注、支持、甚至唾罵。然而很少有人記得這位政壇新人宣布參選時(shí)，說過這樣一句話：

“我是個(gè)優(yōu)秀的商人，因此可以管理好一個(gè)國家?！?/span>

川普作為政客，在此次選舉中的表現(xiàn)暫不討論，但這并不妨礙創(chuàng)業(yè)者從他身上學(xué)點(diǎn)商業(yè)秘訣。盡管外界對于川普的商場戰(zhàn)績懷有諸多質(zhì)疑，但作為一名聲名斐然的房地產(chǎn)大亨，他在真人秀節(jié)目《學(xué)徒》中展現(xiàn)出對商業(yè)社會的敏感與熟悉，仍然值得每個(gè)心懷壯志的年輕人了解與學(xué)習(xí)。

在這檔節(jié)目中，川普安排參賽者完成銷售、籌款、市場活動等任務(wù)——這幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都會面臨的挑戰(zhàn)。事后，他還帶領(lǐng)失敗的隊(duì)伍進(jìn)行復(fù)盤分析，調(diào)整人員架構(gòu)。如此反復(fù)，直到川普選出自己的 “學(xué)徒”。

在今天分享的文章中，作者對《學(xué)徒》最經(jīng)典的第一季節(jié)目進(jìn)行回顧，并整理出了每一集節(jié)目的任務(wù)，各個(gè)隊(duì)伍的失敗原因與可取之處，以及最重要的一點(diǎn)：為什么這位參賽者遭遇淘汰。原因千奇百怪，卻都值得創(chuàng)業(yè)者深思。比如在決賽中慘遭淘汰的哈佛高材生，遇到問題過于冷靜，反而顯得懶散。又比如某隊(duì)為了銷量選擇自己不喜歡但認(rèn)為好賣的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，最終遭遇滑鐵盧。川普對此的評價(jià)是，“You gotta believe what you sell, (If not) you'll be miserable.” 如此種種，都是創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

你想成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)嗎？

你想有一百萬美金嗎？

你想上雜志的封面嗎？

你想有一架噴氣式飛機(jī)嗎？

你想讓建筑物用你的名字命名嗎？

你想要自己的 TV Show 嗎？

你想多了，這只是《學(xué)徒》的第一季的片頭曲。

正經(jīng)的說，《學(xué)徒》到底是怎樣的一個(gè)真人秀呢？ Donald Trump 每期布置一個(gè)商業(yè)任務(wù)，選手分為兩隊(duì)比拼，輸?shù)年?duì)伍中，最差的隊(duì)員將被淘汰；最后獲勝的選手將被選為川普旗下子公司，擁有 25 萬美金年薪的 CEO。

《學(xué)徒》提供了讓每個(gè)觀眾了解商業(yè)成功秘密的平臺，在節(jié)目中表現(xiàn)出來的殘酷商業(yè)競爭和錯(cuò)綜人際關(guān)系是真實(shí)商業(yè)社會的縮影。這檔真人秀第一季推出是 2004 年，所以下面的截圖畫質(zhì)會很渣?？偣灿?14 場比賽，對于每場比賽，我都做了最為干貨的總結(jié)：陳述任務(wù)，每隊(duì)勝利和失敗的原因，被淘汰隊(duì)員打車回家的理由，以及一些亮點(diǎn)。

/ 01 /第一場：紐約街頭賣檸檬水

▌概況

任務(wù)：紐約街頭賣檸檬水

規(guī)則：盈利多的隊(duì)獲勝

分隊(duì)：男隊(duì) vs 女隊(duì)

▌結(jié)果

女隊(duì)勝利關(guān)鍵：每杯定價(jià) 5 美金，買水送親吻或電話號碼。

男隊(duì)失敗原因：每杯定價(jià)過低，僅售 1 美金，并且選擇了錯(cuò)誤的銷售地點(diǎn)——充滿腥味的魚市場。

男隊(duì)可取之處：說服賣檸檬水的商家配合，與商家分利潤，免費(fèi)使用商家提供的工具，例如桌子，棚子。

淘汰隊(duì)員：David。 David 不懂銷售，用嘩眾取寵的方法根本無法說服消費(fèi)者，并且沒有關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的任何體現(xiàn)。他學(xué)完醫(yī)學(xué) PHD 又讀了 MBA ，被諷刺為書讀的太多，卻不知道自己想要什么。

/ 02 /第二場：給 Marquis Jet 設(shè)計(jì)廣告

▌概況

任務(wù)：給商務(wù)飛機(jī) Marquis Jet 設(shè)計(jì)廣告

規(guī)則：被 Marquis Jet 采用方案的隊(duì)獲勝

分隊(duì)：男隊(duì) vs 女隊(duì)

▌結(jié)果

女隊(duì)勝利關(guān)鍵：與 Boss 安排會議深挖需求，采用大膽奔放設(shè)計(jì)風(fēng)格，將飛機(jī)比作男性生殖器，別具一格。

男隊(duì)失敗原因：時(shí)間緊迫，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為與 Boss 安排會議浪費(fèi)時(shí)間，設(shè)計(jì)的海報(bào)平庸，沒有爆點(diǎn)。

淘汰隊(duì)員： Jason 。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Jason 作出了致命的錯(cuò)誤決定，沒有與Boss 溝通需求。 Jason 在底特律有家財(cái)務(wù)管理公司，是一名草根創(chuàng)業(yè)者，能力很強(qiáng)有點(diǎn)倔強(qiáng)，沒想到這么快就被淘汰了。

/ 03 /第三場：按照清單采購商品

▌概況

任務(wù)：按照清單采購商品（黃金，高爾夫球套裝等各類商品）

規(guī)則：花費(fèi)少的隊(duì)伍獲勝

獲勝分隊(duì)：男隊(duì) vs 女隊(duì)

▌結(jié)果

女隊(duì)勝利關(guān)鍵：女隊(duì)講價(jià)時(shí)軟磨硬泡，甚至給老板跳扭屁股舞。

男隊(duì)失敗原因：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Sam 沒有制定好完善的采購策略，導(dǎo)致采購員往返多次浪費(fèi)時(shí)間，最后只能倉促購買。

淘汰隊(duì)員：Sam。人緣不好，飽受隊(duì)友非議，并且制定的計(jì)劃松懈，當(dāng)時(shí)間緊迫時(shí)，他只會告訴隊(duì)員要保持鎮(zhèn)定，卻無法給出解決方案。 Sam 常有瘋狂的想法和言論， Trump 認(rèn)為他要么會成就一個(gè)公司，要么會毀了一個(gè)公司，還是不帶他玩了。

/ 04 /第四場：管理好萊塢星球

▌概況

任務(wù)：管理好萊塢星球（一個(gè)商店+飯館+酒吧）

規(guī)則：與去年同一天比較，營業(yè)額多的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)：男隊(duì) vs 女隊(duì)

▌結(jié)果

女隊(duì)勝利關(guān)鍵：女隊(duì)認(rèn)為酒水是成功的關(guān)鍵，大力推銷酒水。（但是她們過度利用性別優(yōu)勢，勸男客人喝酒，終于引來了 Trump 的警告：不許利用性別優(yōu)勢做生意。）

男隊(duì)失敗原因：男隊(duì)已被淘汰三人，人手不足，并且內(nèi)部產(chǎn)生分歧，而且只把顧客吸引到餐廳，并沒有賣出商品。（ Trump 認(rèn)為人手少不是失敗的理由，因?yàn)槿耸衷偕?，都可以通過努力來彌補(bǔ)。）

淘汰隊(duì)員：Bowie。不懂銷售，負(fù)責(zé)吸引客源卻收效甚微。（而諷刺的是，他本職工作就是銷售）

咳咳~已經(jīng)有兩個(gè)人因?yàn)椴欢N售被淘汰了，有句古話說的好，創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 都是 Sales ，可見會賣東西是老板的必備技能。

/ 05 /第五場：擺地?cái)?/span>

▌概況

任務(wù)：擺地?cái)?/span>

規(guī)則： 1000 美金啟動資金，自由進(jìn)貨，自行選擇跳蚤市場賣貨，盈利多的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)：V 隊(duì) vs P 隊(duì)（ VersaCorp 和 Protege 隊(duì)，男女隊(duì)人數(shù)不平衡后，重新搭配組成的兩隊(duì)）

▌結(jié)果

V 隊(duì)獲勝關(guān)鍵：進(jìn)貨受歡迎（衣服類），場地合適。

P 隊(duì)失敗原因：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Kristi 缺乏決斷能力，很多事情猶豫不決，內(nèi)耗團(tuán)隊(duì)精力與士氣，比如在哪擺攤等問題；丟失了 200 美金，財(cái)務(wù)管理能力較差。

淘汰隊(duì)員：Kristi ，缺乏決斷力。（然鵝 Kristi 在加州有一個(gè)酒店，還有兩套房產(chǎn)，應(yīng)該是很會做生意管錢的才對=·=）

/ 06 /第六場：拍賣會籌款捐贈

▌概況

任務(wù)：拍賣會籌款捐贈

規(guī)則： Trump 為每隊(duì)介紹一些名人，隊(duì)員利用名人資源拍賣產(chǎn)品，籌款高的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)： V 隊(duì) vs P 隊(duì)

▌結(jié)果

V 隊(duì)獲勝關(guān)鍵：產(chǎn)品有意思，性價(jià)比高。

P 隊(duì)失敗原因：缺乏溝通技巧，沒有很好的利用名人資源。

淘汰隊(duì)員： Jessie。面對別人的攻擊不去反擊，Trump 說 “如果你不反擊，就證明別人說的是真的”，他不喜歡軟弱的人。Jessie 是草根創(chuàng)業(yè)者典范，沒上過大學(xué)，17 歲創(chuàng)業(yè)開了家銷售公司，現(xiàn)在自己買了一個(gè)農(nóng)場，彼時(shí)只有 21 歲。

/ 07 /第七場：把臟亂差的房子租出去

▌概況

任務(wù)：把臟亂差房子租出去

規(guī)則：超出房子本來租金多的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)：V 隊(duì) vs P 隊(duì)

▌結(jié)果

P 隊(duì)獲勝關(guān)鍵：搶到了低價(jià)房源，原租金 $1100；談判技巧好，最后成交價(jià)高。

V 隊(duì)失敗原因： Tammy 太弱，導(dǎo)致大家做任務(wù)的時(shí)候還得給她擦屁股；談判技巧不行，最后成交價(jià)格平庸。

V 隊(duì)可取之處：雇傭?qū)I(yè)修房人把房子裝飾一新。

淘汰隊(duì)員： Tammy。P 隊(duì)靠欺詐手段搶得 V 隊(duì)的房源獲勝，但是 Tammy 作為 V 隊(duì)選手卻為 P 隊(duì)辯護(hù)，Trump 說他不喜歡不忠誠的人。 Tammy 在華爾街頂級投行做股票經(jīng)紀(jì)。

/ 08 /第八場：售賣 Trump 整箱瓶裝水

▌概況

任務(wù)：售賣 Trump 整箱瓶裝水

規(guī)則：盈利多的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)： V 隊(duì) vs P 隊(duì)

▌結(jié)果

P 隊(duì)獲勝關(guān)鍵： Troy 想出長遠(yuǎn)的銷售計(jì)劃計(jì)劃，每談一個(gè)商家，不僅只談當(dāng)下交易，而是談未來幾個(gè)月的合作。

V 隊(duì)失敗原因：沒有好的銷售計(jì)劃。

淘汰隊(duì)員：Ereka。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，沒有提出好的計(jì)劃，并且在評選最差隊(duì)員時(shí)候根據(jù)她個(gè)人感情來決定。

/ 09 /第九場：挑選藝術(shù)家，辦藝術(shù)展

▌概況

任務(wù)：挑選藝術(shù)家，舉辦藝術(shù)展

規(guī)則：銷售額高的隊(duì)伍獲勝

分隊(duì)： V 隊(duì) vs P 隊(duì)

▌結(jié)果

V 隊(duì)勝利關(guān)鍵：挑選了他們喜歡的藝術(shù)家。

P 隊(duì)失敗原因：挑選了標(biāo)價(jià)高、具有粉絲群體的藝術(shù)家，但隊(duì)員并不喜歡作品本身。

淘汰隊(duì)員：Omerasa。因?yàn)樵跁r(shí)間緊迫的情況下要去吃飯，與隊(duì)友發(fā)生爭執(zhí)。這個(gè)黑妞靠政府資助長大，在哈佛讀 Master，人緣最不好。

備注：這集是對我啟發(fā)很大的一集， Trump 說 “You gotta believe what you sell”，否則是很難賣出去的。