近日，一則云集微店本月將赴美申請IPO的外媒消息也再度傳播開來。
該消息源于路透社去年9月的報(bào)道，當(dāng)時(shí)報(bào)道稱據(jù)知情人士透露，云集微店計(jì)劃于2019年年初在美上市，已委托摩根士丹利、瑞士信貸和摩根大通領(lǐng)導(dǎo)，在納斯達(dá)克證券交易所上市。
該知情人士還透露，云集微店計(jì)劃在IPO中籌集約10億美元資金，獲得70~100億美元的估值。
對于此消息，云集微店、摩根士丹利、瑞士信貸和摩根大通的發(fā)言人當(dāng)時(shí)均拒絕對此置評。
但有網(wǎng)友卻對此表示質(zhì)疑，“傳銷也可以上市？”
云集微店
曾因傳銷“交958萬學(xué)費(fèi)”，改過后“自產(chǎn)自銷”
質(zhì)疑來源于2017年的一張罰單。
杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（濱江）市場監(jiān)督管理局對浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過程中要求繳納平臺服務(wù)年費(fèi)、制定利益分配制度等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，屬于傳銷違法行為，因而下達(dá)958萬的行政處罰。
云集微店采用的是S2B2C模式，為微商賣家提供貨源，用性價(jià)比+精選SKU吸引用戶，并以招募微商店主發(fā)展人員方式獲客交易。浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司即云集微店的運(yùn)營公司，被處罰后，2017年8月，該公司法人代表由肖尚略變更為夏祿厚。
在被官方處罰后的一段時(shí)間里，微信也對云集微店公眾號及小程序進(jìn)行封禁。
目前，肖尚略依然間接持有浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的股票。但現(xiàn)在，云集微店在官網(wǎng)、App等地的運(yùn)營方標(biāo)注的都已是浙江集商優(yōu)選。
事實(shí)上，云集微店惹人詬病的地方在于其在發(fā)展初以發(fā)展客戶、店主的拉人頭，拉下線的多級分銷體系，這是直銷與傳銷常用手法。
那么如何區(qū)分直銷與傳銷呢？前者有國家頒發(fā)的牌照，表面上發(fā)展人員沒有超過3級以上，有實(shí)際的貨品。但這也意味著直銷的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)貨與售賣的差值需要非常大，以保證足夠利益分配給下線及下下線。
傳銷卻可能是空手套白狼，沒有有價(jià)值商品，體系依靠下線拉人頭、繳納會費(fèi)、代理費(fèi)運(yùn)作。也有業(yè)內(nèi)人士表示，判斷傳銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于下下級有留存，賣方提成按照復(fù)式計(jì)算。
而當(dāng)時(shí)云集微店這種下線設(shè)置4個(gè)層級，上下級制定了利益分配制度且發(fā)展人員的給付大于實(shí)際售賣物品的盈利，這樣的發(fā)展招募“店主”的方式已經(jīng)可以定義為傳銷。
云集微店推出后，的確吸引了不少人參與，不少網(wǎng)友表示身邊人都在云集微店開店。而有自己參與其中的，也都是因?yàn)樾湃问熳R的朋友。
行政處罰書中提及，云集微店通過這種招募“店主”及“晉升”方式，截至2016年2月18日停止招募，共招募到店主310221名，收取平臺服務(wù)年費(fèi)超過1億1千萬人民幣?？鄢嚓P(guān)運(yùn)營等成本，獲得違法所得超過800萬元。
同時(shí)，也有網(wǎng)友表示，自己做店主賣不賣得出去貨，或者拉不拉得來新人不重要，他們看重的是自己可以從上邊以會員優(yōu)惠價(jià)買自己需要的東西。
被處罰后，云集微店表示處罰是針對其2015年的地推行為，已接受處罰后同時(shí)進(jìn)行了整改。那么如今，整改后的云集微店的模式又是什么樣呢？
自2017年1月起，云集更改了注冊模式。用戶不需要獲得邀請，就可以下載app進(jìn)行注冊，但注冊即需繳費(fèi)，而繳費(fèi)注冊成為會員，意味著用戶將開始成為“店主”。
不過，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》去年9月報(bào)道，整改后的云集微店平臺發(fā)展人員層級仍存在，只是變少，店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，培養(yǎng)主管30位，即可申請成為更高級別的“經(jīng)理”。
從店主升級后，主管可獲取團(tuán)隊(duì)銷售利潤的15%，經(jīng)理則獲取團(tuán)隊(duì)銷售利潤的5%。但相比賣出商品的傭金，發(fā)展新店主獲得的收入更高。
另外每新發(fā)展一名店主，主管能從398元的平臺服務(wù)費(fèi)中獲得150元，主管的上線經(jīng)理則能獲得60元。此外，主管及經(jīng)理均與云集微店簽約兼職勞動合同，培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)均由云集微店統(tǒng)一發(fā)放。
目前，打開云集微店app，可以發(fā)現(xiàn)成為店主意味著同時(shí)辦了云集會員卡。享受自購享受5%——35%的返利，同時(shí)擁有云集店鋪，分享后有他人從店鋪購物，則店主也有錢賺。
店主可選的開店套裝是由平臺推薦的幾個(gè)禮包，其中包括素野的化妝品套裝。
事實(shí)上，該產(chǎn)品屬上海素野化妝品公司旗下，而該公司是如今云集系中的一家——云創(chuàng)共享網(wǎng)絡(luò)科技100%控股的子公司，而此前由浙江小也網(wǎng)絡(luò)科技投資。（關(guān)于云集系及小也網(wǎng)絡(luò)科技，這里不展開，下一節(jié)詳談。）
如素野這樣幾乎“自產(chǎn)自銷”還有很多，瀏覽平臺上銷售的其他品牌產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)如張?zhí)?、薇新等品牌公司都有云集系的股份?/span>
至于產(chǎn)品是否價(jià)格優(yōu)惠，有網(wǎng)友進(jìn)行比價(jià)表示并不存在太大優(yōu)惠，甚至有商品比其他平臺價(jià)格更高。而至于產(chǎn)品質(zhì)量方面，與其他平臺不同的是，云集微店平臺未設(shè)評論欄，有網(wǎng)友表示曾從上面購買過日用物品如紙巾等，質(zhì)量過關(guān)，但也有網(wǎng)友表示自己從云集微店平臺購買的商品竟然是其他平臺可同價(jià)購買的正裝贈送的小樣。
但云集微店在銷售的貨品方面除了強(qiáng)調(diào)批發(fā)價(jià)優(yōu)惠、還強(qiáng)調(diào)海外正品保證，甚至似乎想要在產(chǎn)銷之間做一個(gè)更強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品質(zhì)與品牌鏈接，已在注冊“云集品制”、“云集極致精選”等字樣商標(biāo)，不知道未來云集微店會不會誕生網(wǎng)易嚴(yán)選類似的ODM模式的業(yè)務(wù)。
在宣傳上還特別針對寶媽群體，稱分享商品可以賺錢。
電商老兵肖尚略
“剝離舊錯(cuò)”，拓展商業(yè)網(wǎng)版圖
傳銷的帽子，一旦戴上就很難在公眾印象中摘下來，但云集微商顯然在努力與它撇清關(guān)系。
在處罰風(fēng)波過后，云集微店創(chuàng)始人肖尚略寫了一封題為《958萬，我們?yōu)樯缃浑娚探粚W(xué)費(fèi)》的公開信，對事情進(jìn)行回應(yīng)。
信中指出2016年2月，在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下，云集微店就對地推中有爭議的部分進(jìn)行了整改，并得到了政府監(jiān)管部門、法律界人士的認(rèn)同，已經(jīng)成為一家陽光下的、合法合規(guī)的社交電商平臺。
“云集微店于恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行了整改，調(diào)整了App的推廣模式。從此我們告別了有爭議的App社會化地推模式，以規(guī)范的公司化方式推動App銷售，成功探索出了一條合規(guī)的社交電商新路徑?！?/span>
除了這封公開信，2017年8月5日，CCTV-2央視財(cái)經(jīng)頻道《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》以《零售業(yè)態(tài)變革》為題也對云集微店進(jìn)行了正面報(bào)道。
但這958萬罰金何其貴，即便肖尚略強(qiáng)調(diào)社交電商的標(biāo)簽，并在近些年逐漸疏離與曾經(jīng)的云集微店運(yùn)營公司浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的關(guān)系，構(gòu)建了“云集集團(tuán)”拓展了商業(yè)版圖，也難以徹底擺脫“求學(xué)”路上走錯(cuò)的陰影。
云集微店是肖尚略在電商領(lǐng)域的第2次創(chuàng)業(yè)成果，早已是電商領(lǐng)域老兵的他，電商創(chuàng)業(yè)史幾乎與淘寶同步。
2003年，誕生在杭州湖畔花園的淘寶，在不足兩個(gè)月的時(shí)間里，日均網(wǎng)頁瀏覽量達(dá)30萬，日均訪問人次2.5萬，那時(shí)候，沒有人能將這個(gè)頁面簡單的網(wǎng)絡(luò)平臺與“萬能”相聯(lián)系，更不會想到它在十多年后開啟了中國人“網(wǎng)購狂歡”大門。
（2003年的淘寶頁面）
也是在這一年，云集微店創(chuàng)始人肖尚略敏感地發(fā)現(xiàn)了電商風(fēng)口，隨即在淘寶創(chuàng)辦化妝品線上零售品牌“小也香水”，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為“小也商城”，運(yùn)營公司就是上面提及的浙江小也網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
然而，在微博、豆瓣等社交平臺搜索“小也香水”、“小也商城”關(guān)鍵字，卻能發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)疑售假的言論。
而近些年，肖尚略似乎也在與小也的關(guān)聯(lián)中漸漸剝離了出來，企業(yè)公開資料顯示，2016年9月，浙江小也網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的法定代表人從肖尚略變成了王鵬，2017年9月，小也的股東名單中也沒有了肖尚略。
肖尚略似乎全心投入到了云集微店的戰(zhàn)略發(fā)展中，2017年12月，云集微店在香港、開曼群島注冊了公司，我們無法確認(rèn)的是，這是否是云集方面考慮到此前獲“傳銷”行政處罰，或難以在國內(nèi)上市，因而轉(zhuǎn)戰(zhàn)它地所做的準(zhǔn)備。
而在新的投資控股架構(gòu)下，中國香港云集控股有限公司與曾接受行政處罰的主體——浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，以及存在“假貨爭議”的小也都沒有直接關(guān)系。
可以說肖尚略在電商領(lǐng)域的第一所學(xué)校就是淘寶。離開小也，肖尚略依然借著阿里系提供的平臺成長，2018年，他成為湖畔大學(xué)第四期學(xué)員中的一員，同期學(xué)員還有柳青、李冰冰等。
被譽(yù)為“馬云軍師”的阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會主席、湖畔大學(xué)教育長曾鳴曾撰文，以“云集微店”等為例，談S2b2c的商業(yè)模式。
值得一提的是，如今的云集微店，還已經(jīng)接入了阿里系的螞蟻花唄。
實(shí)際上，肖尚略及云集構(gòu)建的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，也幾乎覆蓋了產(chǎn)供銷，投資及全資公司涉及化妝品、外貿(mào)、物流等行業(yè)，全資子公司包括浙江優(yōu)集供應(yīng)鏈管理有限公司，上海素野化妝品有限公司，并投資了武漢云騰物流有限公司。
據(jù)云集微店對外透露的營收信息，2015年至2016年，云集微店一直處于虧損，2015年虧損3265萬元，2016年虧損311萬元，該公司對此表示是“一直按照補(bǔ)貼市場、虧損經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式在運(yùn)作。”
而到2017年，據(jù)路透社報(bào)道，云集微店實(shí)現(xiàn)收支平衡，并預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)盈利。2018年5月16日至5月19日是云集微店三周年大促，據(jù)介紹，該平臺3天銷售額10.8億元，單日銷售額5.88億元，單日訂單量338萬單。
這樣看起來有些振奮的數(shù)字也給了投資人信心，2016年12月，云集微店完成2.28億元A輪融資，由凱欣資本與鐘鼎創(chuàng)投投資。即便處于市場寒冬的2018年，也完成了1.2億美元B輪融資。
社交電商
推動商業(yè)進(jìn)步的創(chuàng)新 or 只求牟利的商業(yè)“新衣”
對于的云集微店改變，中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員趙占領(lǐng)認(rèn)為，盡管云集微店調(diào)整后的模式變成了經(jīng)理、主管、店主三個(gè)層級，但經(jīng)理還是從下線即主管和店主的繳費(fèi)計(jì)酬，主管從下線店主的繳費(fèi)中計(jì)酬，傳銷的本質(zhì)還是差不多。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊則表示，云集微店利用了社交分銷的模式做電商，確實(shí)是在銷售產(chǎn)品。此外，云集目前的層級并沒有超過三級，不太會涉嫌傳銷。他同時(shí)認(rèn)為云集采用的分銷模式已經(jīng)成為許多電商的標(biāo)配。
如今的云集微店，看起來是在擺脫種種負(fù)面一心向前。但云集微店的前方是什么？有人表示是社交電商，是分享經(jīng)濟(jì)，也有網(wǎng)友認(rèn)為是IPO包裝舊套路圈錢。
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