APP推廣的一些基本方法：

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

——運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

——PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等；

——Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等；

——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

——iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋(píng)果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，opponearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。

大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺(tái)推廣

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

——應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

——買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。

10、利用APP推廣輔助工具

Shareinstall其實(shí)是一個(gè)APP的推廣輔助工具。APP開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)Shareinstall更精準(zhǔn)的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。另外，Shareinstall還是一款渠道統(tǒng)計(jì)工具，能夠全方位的分析渠道推廣效果。

免填邀請(qǐng)碼，新用戶通過(guò)下載頁(yè)面下載渠道包，即可綁定用戶關(guān)系

自動(dòng)打渠道包，減少開(kāi)發(fā)成本

用戶社交分享統(tǒng)計(jì)，支持精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)用戶社交分享的效果

地推精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，用戶安裝后零操作也能統(tǒng)計(jì)到，做地推人員的好幫手

自動(dòng)建立好友關(guān)系，讓用戶早一步建立關(guān)系鏈

移動(dòng)廣告效果追蹤，不僅檢測(cè)，更可以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)到安裝量

App渠道推廣的工具。

我們不能單純只靠一兩條渠道去做推廣，往往需要多渠道推廣才能短時(shí)間內(nèi)形成多頻次廣告效應(yīng)，但多渠道的復(fù)雜性和渠道參數(shù)獲取是很麻煩的一件事，比如：

    App聯(lián)運(yùn)發(fā)行平臺(tái)：相關(guān)數(shù)據(jù)

    KOL推廣：網(wǎng)紅、明星、專(zhuān)家等

    用戶裂變傳播：具體獎(jiǎng)勵(lì)判定和裂變次數(shù)

    網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：廣告投放的效果追蹤

    地推：多個(gè)地推專(zhuān)員的績(jī)效

    產(chǎn)品合作互推：效果監(jiān)測(cè)

每個(gè)渠道、每個(gè)用戶都是需要渠道評(píng)估和流量監(jiān)測(cè)的，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)渠道來(lái)源追蹤，在推廣中就會(huì)出現(xiàn)很多影響效果的情況：

    地推：出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定誤差和效率低下的情況

    裂變傳播：填寫(xiě)邀請(qǐng)碼使用戶操作成本上升，讓大量用戶望而卻步

    廣告聯(lián)盟：各種刷量、假量、劫持量

    多渠道打包：工作量大、誤差率高、抓包串包

實(shí)際上，這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，如果能夠從源頭上解決渠道追蹤難題，一切問(wèn)題就能迎刃而解。

但確實(shí)有渠道追蹤以及攜帶參數(shù)安裝的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，那就是 openinstall ，可以簡(jiǎn)單配置SDK，實(shí)現(xiàn)渠道鏈接取代渠道包的統(tǒng)計(jì)方法，不管是地推、KOL、邀請(qǐng)有禮活動(dòng)還是廣告聯(lián)盟買(mǎi)量、分包推廣，后臺(tái)都能生成專(zhuān)屬的渠道下載鏈接，簡(jiǎn)單方便，渠道效果一清二楚，甚至能做到免填邀請(qǐng)碼的效果，提高裂變效率。同時(shí)在轉(zhuǎn)化率上也有驚喜，能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊鏈接直達(dá)App內(nèi)部指定頁(yè)面的效果，用戶操作成本下降，只要推廣效果好，流量的轉(zhuǎn)化率也能水漲船高。

基本上，只要涉及多渠道推廣的統(tǒng)計(jì)、用戶邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告效果監(jiān)測(cè)、地推效果統(tǒng)計(jì)、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，都可以發(fā)揮事半功倍的效果。

app推廣渠道的效果問(wèn)題分析。

1.微博粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個(gè)推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r(shí)候，頭部banner、還有看著看著就會(huì)蹦出個(gè)廣告微博，用戶一點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)下載，這個(gè)就是粉絲通的廣告展示位置，當(dāng)然在實(shí)際中還有很多位置可以展示。

之外筆者曾參加過(guò)新浪粉絲通的大會(huì)，當(dāng)時(shí)看到人不多，覺(jué)得不怎么樣，但卻是錯(cuò)覺(jué)，據(jù)傳當(dāng)下的粉絲通一級(jí)代理商返點(diǎn)在50%左右，也就是說(shuō)能談到一個(gè)客戶一月充50萬(wàn)，那么你就能賺25萬(wàn)，利潤(rùn)很客觀，所以說(shuō)很多人都想拿到粉絲通的一級(jí)代理商資格，但是一級(jí)代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級(jí)代理，就是從一級(jí)代理哪里獲得二級(jí)代理的權(quán)限，返點(diǎn)沒(méi)有一級(jí)代理那么高，但是也有25%左右的返點(diǎn)。據(jù)說(shuō)，上海一公司通過(guò)做二道販子，一個(gè)月好幾百萬(wàn)的收入，后來(lái)很多廣告商才知道原來(lái)是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個(gè)月花100萬(wàn)的廣告費(fèi)，其中真正用在推廣上的費(fèi)用也就50萬(wàn)，剩下的50萬(wàn)其實(shí)被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤(rùn)可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢(qián)還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。

再次，說(shuō)說(shuō)粉絲通的效果，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來(lái)越高，一個(gè)用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個(gè)原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來(lái)自微信的最新報(bào)告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個(gè)多億，微博可能還有用戶嗎?新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來(lái)的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個(gè)明星粉，草根粉，但是這些粉絲對(duì)推廣你的App來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么卵用。不過(guò)，據(jù)說(shuō)對(duì)推廣和美顏、美拍相關(guān)的App效果會(huì)好一些，對(duì)其他的App效果則差強(qiáng)人意。

2.廣點(diǎn)通渠道

下面說(shuō)說(shuō)廣點(diǎn)通渠道，廣點(diǎn)通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來(lái)說(shuō)，真是流量大的嚇?biāo)廊恕４蠹蚁胂?，微?/span>5億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來(lái)10億用戶都不止，當(dāng)然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強(qiáng)粘性，是推廣App的好渠道。不過(guò)呢，這個(gè)渠道不好的一點(diǎn)就是你即使再有錢(qián)，要是騰訊的競(jìng)品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個(gè)徒弟告訴我說(shuō)，公司的算命App竟然花錢(qián)都上不了廣點(diǎn)通啊，看來(lái)騰訊的反競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和反八卦意識(shí)很強(qiáng)。后來(lái)就是聽(tīng)說(shuō)有個(gè)和打車(chē)相關(guān)的App也上不去，這個(gè)可能和騰訊投資滴滴打車(chē)有關(guān)，不過(guò)這個(gè)也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關(guān)于廣點(diǎn)通的效果呢，據(jù)說(shuō)在上面花錢(qián)很快，據(jù)說(shuō)一個(gè)月花30萬(wàn)都能很輕松的花出去，廣點(diǎn)通的優(yōu)勢(shì)是不缺量，防止競(jìng)品，所以不是騰訊的競(jìng)品可以上去試試。

3.刷榜渠道

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