摘要：一輪融資，一年時(shí)間，尋球科技的產(chǎn)品矩陣從業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)員覆蓋到所有運(yùn)動(dòng)人群，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向海外。創(chuàng)始人呼濤說(shuō)，比起資本的認(rèn)可，他更期待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

       剛從硅谷考察回來(lái)的呼濤，拿著厚厚兩卷資料走進(jìn)咖啡館，“這是去丹麥簽證需要的資料?！痹龠^(guò)兩天他又要去參加2016丹麥創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)杯，作為國(guó)內(nèi)僅有的兩家創(chuàng)業(yè)公司之一，代表中國(guó)賽區(qū)征戰(zhàn)歐洲賽場(chǎng)。

　　“我對(duì)此行還是很期待，歐洲各國(guó)都是足球豪強(qiáng)，也有許多足球創(chuàng)業(yè)公司，說(shuō)不定有意外之喜?！?/p>

　　自8月呼濤攜尋球科技參加了新芽DEMO的體育專(zhuān)場(chǎng)后，就不斷往來(lái)國(guó)內(nèi)外。而當(dāng)初他對(duì)我描述的還略顯模糊的足球創(chuàng)業(yè)版圖，也在三個(gè)月后越發(fā)清晰。盡管距其上一輪融資已過(guò)去一年，尋球“出海”的步伐卻越來(lái)越快。

　　一個(gè)天生創(chuàng)業(yè)者

　　呼濤的家鄉(xiāng)遠(yuǎn)在西北甘肅，和當(dāng)?shù)厮械暮⒆右粯樱忌锨迦A北大就是人生最大的轉(zhuǎn)折。所以被清華大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)錄取后，呼濤一腔熱血投入校園生活?！扒迦A學(xué)生會(huì)和別的大學(xué)不一樣，有許多政府和科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，所以一進(jìn)清華我就加入了學(xué)生會(huì)?！?/p>

　　然而深入到學(xué)生會(huì)的日常，呼濤發(fā)現(xiàn)，對(duì)比嚴(yán)肅正經(jīng)的待人接物，他似乎太過(guò)叛逆活潑。不到一年，他便辭去學(xué)生會(huì)的職務(wù)，而學(xué)校里大大小小的創(chuàng)業(yè)比賽引起了他的極大興趣。他覺(jué)得，把自己的創(chuàng)業(yè)想法講給別人還能獲得嘉獎(jiǎng)，這件事“爽爆了”！甚至在畢業(yè)典禮時(shí)，清華大學(xué)校黨委副書(shū)記史宗愷老師特意點(diǎn)名呼濤：“他說(shuō)我一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”

　　畢業(yè)后，呼濤到美國(guó)羅切斯特大學(xué)留學(xué)，之后到夢(mèng)想中的硅谷做了一名投資人，6個(gè)月的時(shí)間讓他開(kāi)闊了眼界，也把自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)打磨得更清晰。

　　“如果我在化工領(lǐng)域做了10年，我也許會(huì)做個(gè)非常牛逼的技術(shù)創(chuàng)業(yè)；又或者我在金融機(jī)構(gòu)做了10年，可能會(huì)做個(gè)信托之類(lèi)的公司，但時(shí)間不等人。”清華和羅切斯特大學(xué)給予呼濤更多的是思維模式的鍛煉和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的支撐，他迫不及待想要在自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想中展開(kāi)實(shí)踐，于是，一個(gè)他極為熟悉和熱愛(ài)的領(lǐng)域成了創(chuàng)業(yè)方向——足球。

　　“首先，我熱愛(ài)足球，知道用戶(hù)需要怎樣的體驗(yàn)；其次，業(yè)余足球的產(chǎn)業(yè)是極其落后的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造；第三，在中國(guó)這個(gè)行業(yè)明顯處于低谷，一定會(huì)反彈。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是機(jī)會(huì)。”

　　2015年3月，回國(guó)籌備了整整1年的尋球科技成立了。當(dāng)年8月，一款專(zhuān)為解決球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)解決管理問(wèn)題的App“尋球”正式上線，并于10月獲得遠(yuǎn)瞻資本與陽(yáng)光荷多Pre-A融資，前后共計(jì)1100萬(wàn)。

　　一款小而美的產(chǎn)品

　　有了資本加持，呼濤和幾個(gè)團(tuán)隊(duì)小伙伴便一頭扎進(jìn)產(chǎn)品當(dāng)中，幾經(jīng)戰(zhàn)略調(diào)整和功能修改，尋球App日漸成熟，同時(shí)在圈子里也有了不小的知名度。

　　“足球的一大特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)。一個(gè)業(yè)余足球隊(duì)長(zhǎng)，每周要花四五個(gè)小時(shí)組織一場(chǎng)比賽，二三十個(gè)隊(duì)員要挨個(gè)確認(rèn)是否參加，踢完比賽還要挨個(gè)收?qǐng)龅刭M(fèi)，而總是有人不守時(shí)或忘記繳費(fèi)，其實(shí)隊(duì)長(zhǎng)的管理成本蠻高。”

　　結(jié)合自身踢比賽的感受，呼濤決定牢牢鎖定業(yè)余球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)群體，解決他們的管理麻煩，同時(shí)依靠他們積累球隊(duì)和用戶(hù)。

　　有了目標(biāo)人群，呼濤就帶著團(tuán)隊(duì)到球場(chǎng)勾搭隊(duì)長(zhǎng)?！耙粋€(gè)隊(duì)長(zhǎng)背后就是個(gè)20人的球隊(duì)，我們每個(gè)用戶(hù)的獲取成本也就是三四塊錢(qián)。”一年時(shí)間，尋球獲得了50多萬(wàn)用戶(hù)和4萬(wàn)多支球隊(duì)，而憑借球隊(duì)本身的組織粘性，尋球的日活達(dá)到12%。

　　用戶(hù)多了，尋球又開(kāi)始結(jié)合球員的需求增加功能，比如以社區(qū)形式產(chǎn)生內(nèi)容，搭載視頻功能捕捉球員進(jìn)球瞬間，為球員打造個(gè)人積分卡等，滿(mǎn)足分享需求。同時(shí)尋球也開(kāi)始試水電商。“目前賣(mài)一些護(hù)具之類(lèi)的小東西，最近已經(jīng)開(kāi)始有進(jìn)賬，說(shuō)明轉(zhuǎn)化相當(dāng)好！”呼濤難掩興奮，未來(lái)高單價(jià)的球鞋、球具、定制團(tuán)服上線，利潤(rùn)將更可觀。

　　一筆花到極致的融資

　　球隊(duì)管理工具、內(nèi)容社區(qū)、電商，呼濤已經(jīng)為尋球設(shè)計(jì)了清晰的模式，而精準(zhǔn)的用戶(hù)群體也讓尋球走入廣告商的視野。就在一切走上正軌的時(shí)候，呼濤卻又有了新想法。

　　“國(guó)內(nèi)踢業(yè)余足球的人也就是1000-1500萬(wàn)，這就是尋球的天花板?！蹦壳?，尋球瞄準(zhǔn)的業(yè)余球員年齡在25-40歲之間，而青少年足球是個(gè)大群體，呼濤想把這部分人也囊括進(jìn)來(lái)。

　　怎么辦？做青訓(xùn)？也許會(huì)很賺錢(qián)，但賽道已經(jīng)很擁擠，而球場(chǎng)卻不多，教練還緊缺。如果做青訓(xùn)，意味著尋球科技要?dú)⑷雲(yún)^(qū)域、爭(zhēng)搶教練，同時(shí)還要做教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑太重了。

　　這時(shí)，一款名叫“練球后”的App進(jìn)入呼濤的視野。這個(gè)專(zhuān)做足球教學(xué)視頻內(nèi)容的App付費(fèi)轉(zhuǎn)化率竟高達(dá)5%，有時(shí)還能沖到App Store體育類(lèi)付費(fèi)榜第一。呼濤立即拜訪了練球后的創(chuàng)始人。

　　尋球在圈內(nèi)的口碑成了敲門(mén)磚，而二人踢球、愛(ài)球，同時(shí)又都對(duì)足球事業(yè)充滿(mǎn)理想。而最終打動(dòng)練球后的是呼濤說(shuō)：“我可以帶練球后出海！”

　　就這樣，呼濤成功將練球后納入尋球科技，而收購(gòu)沒(méi)有花一分錢(qián)。“這是我過(guò)去一年做得最漂亮的事了！”

　　收購(gòu)練球后，尋球科技的團(tuán)隊(duì)達(dá)到27人，旗下?lián)碛辛藘煽町a(chǎn)品。除了球場(chǎng)上搞點(diǎn)小活動(dòng)，再?zèng)]有任何推廣，卻能讓兩款產(chǎn)品雙雙進(jìn)入App Store體育類(lèi)免費(fèi)榜排名前100。而這時(shí)，距離那筆1100萬(wàn)的融資，已經(jīng)過(guò)去了1年。

　　一個(gè)為出海而設(shè)的產(chǎn)品矩陣

　　“也該啟動(dòng)下一輪融資了吧？”我問(wèn)呼濤，他說(shuō)不急。得益于早年在硅谷和國(guó)內(nèi)做投資的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)資金的使用尤為謹(jǐn)慎，而且目前他還有一件更重要的事——出海。

　　“這次去硅谷和創(chuàng)業(yè)者、投資人聊天，讓我受益匪淺?！彼麄兏嬖V呼濤，要進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有用戶(hù)的需求，眼光要放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。這一需求就是康復(fù)訓(xùn)練。

　　“踢球的人，誰(shuí)每年還不受個(gè)兩三次傷，小傷往往就是在家靜養(yǎng)，一躺就是一個(gè)月?！焙魸f(shuō)，在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟的運(yùn)動(dòng)康復(fù)，國(guó)內(nèi)還處于起步階段。于是，一款名叫RECOVA的運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練應(yīng)用開(kāi)始成型。

　　RECOVA的受眾不再限于足球，而是擴(kuò)大到所有運(yùn)動(dòng)人群。內(nèi)容體系由北醫(yī)大運(yùn)動(dòng)康復(fù)系的一位教授、同時(shí)也是奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)隊(duì)醫(yī)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，同時(shí)，拉齊奧等大型足球俱樂(lè)部的隊(duì)醫(yī)也將加入其中。

　　“其實(shí)球員的核心訴求就兩點(diǎn)，一是踢得更好一點(diǎn)，二是踢得更久一點(diǎn)?！焙魸f(shuō)，圍繞這兩個(gè)訴求，尋球科技逐漸形成了自己的產(chǎn)品矩陣。

　　尋球，作為業(yè)余足球隊(duì)的管理工具，聚焦1000-1500萬(wàn)踢球人群，年齡25-40歲之間；

　　練球后，覆蓋人群范圍擴(kuò)展到25歲以下，輸出足球視頻教學(xué)內(nèi)容；

　　RECOVA，覆蓋所有運(yùn)動(dòng)人群，提供專(zhuān)業(yè)的康復(fù)訓(xùn)練視頻教程。

　　在呼濤的規(guī)劃里，練球后和RECOVA是要出海的，而尋球則專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)業(yè)余球隊(duì)?！爱吘箛?guó)內(nèi)踢球的環(huán)境和習(xí)慣與國(guó)外不同。”呼濤笑道。等年后產(chǎn)品矩陣初具規(guī)模，尋球科技也將啟動(dòng)新一輪融資。對(duì)于金額，呼濤依然保持一貫的謹(jǐn)慎，“2000萬(wàn)吧，錢(qián)不是越多越好，而是越合適越好。”比起資本的認(rèn)可，他更期待市場(chǎng)的驗(yàn)證。