文/maomaobear

2月14日下午，IT評(píng)論人洪波在朋友圈發(fā)表文章《我為什么現(xiàn)在開始出來(lái)賣以及這個(gè)公眾號(hào)還會(huì)更新嗎?》，稱自己將開設(shè)收費(fèi)專欄。

很快，騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在該朋友圈下評(píng)論，“應(yīng)該等微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀啊”，并且回應(yīng)了關(guān)于“測(cè)試太久”的疑問(wèn)，稱“已經(jīng)反饋了，爭(zhēng)取加快”。這也意味著騰訊已經(jīng)計(jì)劃將加快推出微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀功能。

實(shí)際上，早在2016年2月，騰訊訂閱號(hào)就測(cè)試過(guò)付費(fèi)閱讀，當(dāng)時(shí)是給給單篇文章設(shè)置一個(gè)價(jià)格付費(fèi)后才能看。后來(lái)又在8月測(cè)試過(guò)付費(fèi)訂閱，就是要按月付費(fèi)給一個(gè)公眾號(hào)，才能看到其部分內(nèi)容。只是這兩個(gè)功能現(xiàn)在都沒有大規(guī)模上線。

如今從馬化騰的反饋看，付費(fèi)訂閱的功能很快就會(huì)上線了。這對(duì)訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)意味著什么呢？對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體又會(huì)有什么影響呢？

一、為什么要付費(fèi)訂閱

很長(zhǎng)一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容都是免費(fèi)的。收費(fèi)的內(nèi)容很快就會(huì)被免費(fèi)替代。所以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容是免費(fèi)的。但是最近一段時(shí)間，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的收費(fèi)內(nèi)容開始嶄露頭角。

2016年，分答上線給變現(xiàn)比較困難的內(nèi)容網(wǎng)站找到了內(nèi)容變現(xiàn)的途徑，之后是知乎Live，微博也跟進(jìn)。在這種情況下，微信作為裝機(jī)最多，用戶最多的APP，想要幫助訂閱號(hào)作者把內(nèi)容變現(xiàn)也是正常的。

因?yàn)?，現(xiàn)在微信的生態(tài)圈和微博有點(diǎn)像，大號(hào)在這個(gè)圈子里面依靠軟文、廣告賺大錢，而平臺(tái)本身只能賺平臺(tái)的廣告費(fèi)。這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不滿足的。

而內(nèi)容變現(xiàn)這種方式，平臺(tái)是可以抽成的，這意味著大號(hào)的影響力可以變成平臺(tái)的收入，提升平臺(tái)的效益。

而對(duì)大號(hào)來(lái)說(shuō)，寫內(nèi)容不能直接賣，要看上游廠商廣告費(fèi)，公關(guān)費(fèi)的預(yù)算，要看公關(guān)公司的臉色。寫出來(lái)的內(nèi)容要盡可能換取點(diǎn)擊數(shù)（還有大量作弊買點(diǎn)擊的），也是比較痛苦的。

而內(nèi)容變現(xiàn)，可以從粉絲身上比較穩(wěn)定的賺錢，這對(duì)頭部作者來(lái)說(shuō)是有利的。

作者有利可圖，騰訊還可以保證優(yōu)秀的作者在自己的平臺(tái)內(nèi)發(fā)表內(nèi)容。保證作者不會(huì)遷移到其他平臺(tái)去。

所以，騰訊要做這個(gè)付費(fèi)訂閱。

二、付費(fèi)與傳播的沖突

從微信上線公眾號(hào)平臺(tái)開始，自媒體就是一個(gè)以閱讀量論英雄的江湖。文章是否有水平有內(nèi)容不重要，能吸引到讀者打開，吸引讀者訂閱才重要。

有讀者數(shù)（很多號(hào)不惜大規(guī)模造假，欺騙企業(yè)的公關(guān)與廣告預(yù)算），就有廣告的單，就有軟文的單，還可以報(bào)比較高的價(jià)格獲取變現(xiàn)。

這種商業(yè)模式的推動(dòng)下，自媒體往往會(huì)去迎合數(shù)量最多的讀者，收取智商稅。傳播最廣的自媒體文章，里面的話往往并不代表作者真實(shí)的意圖，而是作者刻意選擇目標(biāo)粉絲最愛聽的話說(shuō)出來(lái)。

給小學(xué)生看的，就要告訴他們不寫作業(yè)是對(duì)的，給大齡未婚女性看的，就要告訴他們不結(jié)婚是正確的，而作者的孩子管得比誰(shuí)都嚴(yán)，作者早早就結(jié)婚了。

做廣告、寫軟文、做代言、賣東西這些商業(yè)模式已經(jīng)在過(guò)去幾年里有了一定的標(biāo)準(zhǔn)套路。要做付費(fèi)閱讀會(huì)改變這種商業(yè)模式。

本來(lái)你千辛萬(wàn)苦，捏著鼻子寫出來(lái)的東西是為了廣泛傳播，然后賺廣告費(fèi)的。而要付費(fèi)閱讀，人家就不看了，收費(fèi)沒收到多少，訂閱數(shù)下降，廣告費(fèi)就沒有了。

所以，騰訊內(nèi)測(cè)的時(shí)候，并沒有多少大號(hào)開通這個(gè)功能。

三、付費(fèi)、傳播分離應(yīng)是出路

其實(shí)，付費(fèi)和傳播這個(gè)東西完全可以做成兩個(gè)產(chǎn)品。

果殼和知乎做內(nèi)容變現(xiàn)的時(shí)候，并沒有直接在原生的問(wèn)答或者文章上加付費(fèi)門檻，而是另外搞了分答，搞了值乎和知乎Live。

騰訊有更多的用戶數(shù)，做類似的東西，給大號(hào)另外一個(gè)變現(xiàn)途徑也是輕而易舉的。

所以，這個(gè)收費(fèi)訂閱應(yīng)該是另開一個(gè)新產(chǎn)品，而不是在目前已經(jīng)成型的體系上折騰。

騰訊可以讓訂閱號(hào)，開一個(gè)付費(fèi)的小號(hào)，付費(fèi)內(nèi)容限制閱讀，也可以搞問(wèn)答，Live這種方式，讓大號(hào)與讀者交流，獲取收益。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最后很容易走成巨頭收割，騰訊如果搞起來(lái)付費(fèi)必然會(huì)收益不菲，而騰訊如果利用微信搞直播也會(huì)有不錯(cuò)的效果。做什么不做什么只是騰訊的戰(zhàn)略需要。