作者：快幫云www.dzjkx.cn

有超過一半的銀行開戶需要辦理香港保險(xiǎn)，那么大陸內(nèi)地人要通過什么渠道去辦理香港保險(xiǎn)呢，香港保險(xiǎn)一般要到香港買，而且還要保留好入境小標(biāo)簽，證明是合法入境的。

購(gòu)買香港保險(xiǎn)的渠道有三個(gè)：
一、直接去香港保險(xiǎn)公司，找銷售人員咨詢并就地簽單。這種方式比較符合大陸客戶的購(gòu)買習(xí)慣，因?yàn)榇箨懕ｋU(xiǎn)主要的銷售渠道就是業(yè)務(wù)員直銷，例如平安就有不低于15萬(wàn)人的直銷團(tuán)隊(duì)。缺點(diǎn)是客戶需要要把不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品先做對(duì)比咨詢，要耗費(fèi)大量的時(shí)間。同時(shí)要面對(duì)多個(gè)保險(xiǎn)公司的銷售人員，而這些銷售員只能推銷本公司的產(chǎn)品，只能站在保險(xiǎn)公司的立場(chǎng)來(lái)講述自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶得到的信息永遠(yuǎn)是不客觀的，最主要銷售人員會(huì)隨著保險(xiǎn)公司每年的提點(diǎn)情況不同會(huì)跳槽，對(duì)說客戶而言，穩(wěn)定后期溝通與理賠最重要。

二、銀行。每個(gè)銀行合作的保險(xiǎn)公司就一家。它們的立場(chǎng)和保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的立場(chǎng)是一致的，都帶有排它性。

三、商務(wù)服務(wù)公司。商務(wù)服務(wù)也就是經(jīng)紀(jì)類公司的員工大都有多年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，而且經(jīng)紀(jì)公司可以銷售任何一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，作為獨(dú)立第三方，它并不隸屬于任何一個(gè)保險(xiǎn)公司。因此，經(jīng)紀(jì)公司可以站在客戶的立場(chǎng)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，在諸多的保險(xiǎn)產(chǎn)品中幫助客人挑選最適合的產(chǎn)品組合，這是目前客戶選擇最多的一種方式。

因此，建議對(duì)香港不熟悉的客戶，或者希望有整體服務(wù)的選擇經(jīng)紀(jì)公司，可以提前準(zhǔn)備很多的工作與服務(wù)。

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