一個人的曝光率越高，為其在背后提供服務的人也越多。

無論是一國領(lǐng)袖，還是企業(yè)創(chuàng)始人、CEO莫不如此。

例如，美國總統(tǒng)背后就有有專門的“總統(tǒng)撰稿人”角色，他們能力高超、且甘于默默無聞。特別在故事學院創(chuàng)始人&首席故事官戚澤明看來，幾乎所有知名的總統(tǒng)主筆，都是懂得溝通的高手——他們并非只是把總統(tǒng)的話簡單地拷貝到稿紙上，而是需要協(xié)助總統(tǒng)把復雜抽象的政治概念，轉(zhuǎn)化成通俗易懂的語言，讓大眾都能聽懂和理解。

再看創(chuàng)投行業(yè)，小到融資路演，社交致辭，大到產(chǎn)品發(fā)布會、場景演講等場合需要企業(yè)創(chuàng)始人、機構(gòu)投資人拋頭露面、發(fā)言演講的場合越來越多，他們也非常愿意塑造自己的個人形象。

在他們的背后，同樣需要類似“總統(tǒng)撰稿人”的“演講咨詢顧問”為其提供參謀和培訓，戚澤明看到了這樣的需求，成立了主打故事思維的故事學院，并將“演講咨詢顧問”這個職業(yè)稱為“演講設計師”，目的是給有公眾表達需求的創(chuàng)始人、企業(yè)家等，提供從演講內(nèi)容、ppt到舞臺效果的一系列設計服務，用他的話說就是像總統(tǒng)撰稿人一樣設計你的講稿，像國王演講教練一樣訓練你的臺風，再配以電影般的PPT，最終打造演講者的個人魅力和個人品牌。

簡單來說，演講設計師就是負責去幫助客戶打造各種演講場合的內(nèi)容，讓客戶講得更加好玩和有效?！逼轁擅髡f。

要征服人心可能一個小故事就夠了

在戚澤明看來，演講可以分為四個層次：

1、改變聽眾信息的演講， 例如上課，講學等。

2、改變聽眾能力的演講 ，例如職業(yè)培訓等。

3、改變聽眾行為的演講，例如產(chǎn)品發(fā)布會。

4、改變聽眾信念的演講，如高校畢業(yè)典禮演講 TED演講

外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。戚澤明表示，只有改變聽眾信念之后，才能更好的改變聽眾的信息、能力和行為等方面。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，能把自己的創(chuàng)業(yè)故事講得好就很難得了，什么樣的演講能夠不落俗套又能體現(xiàn)出高逼格?

戚澤明從美團網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興在2012年美團網(wǎng)兩周年內(nèi)部年會的演講開始說起，當時也是團購行業(yè)慘烈的“千團大戰(zhàn)”關(guān)鍵時間點。

當時王興說了一個故事，即關(guān)于1911年一場關(guān)于第一個踏上南極點的爭奪戰(zhàn)。誰會成為世界上第一個踏上南極點的人？這是那個時代很多探險家們夢寐以求的最大榮譽。

這其中最有希望問鼎的是五個人的阿蒙森團隊和十七個人的斯科特團隊，他們就連發(fā)起最后沖刺的時間也是差不多的。

阿蒙森團隊在兩個多月后，也就是1911年12月15日，率先到達了南極點，插上了本國的國旗。

而斯科特團隊人數(shù)更多，但卻晚到了一個多月，而且在回程中發(fā)生各種意外導致全軍覆沒。

王興的演講正是圍繞這個百年前的故事展開。

“這樣的演講稱得上是‘高級演講’。”戚澤明說，“它不僅僅以傳達信息為目的，而是創(chuàng)設體驗式場景。”

在美團王興的年會演講中，針對兩個探險隊，成功和失敗的不同原因進行了具體剖析，到了整個演講進程的9/10的時候，王興才提到美團。

聽眾這才明白，王興巧妙地把美團所遇到的問題和面臨的挑戰(zhàn)都賦予進這個故事里，潛移默化的影響了自己。王興最后強調(diào)團購行業(yè)需要“每天堅持前進三十公里”的心態(tài)才能做好，而只有持續(xù)改進的公司才能成為最后的贏家。

短短兩年后，美團用戶數(shù)超2億，覆蓋商戶近百萬家，覆蓋城市超過1000個，交易額突破460億元。

不是天才也同樣能夠講出觸動靈魂的演講

通常，演講培訓機構(gòu)多注重演講的技巧，側(cè)重去調(diào)整演講者的表情、握話筒姿勢、站姿和語氣這些細節(jié)上，而戚澤明對此不以為然，“其實臺上是一個高度緊張的場合，就算提前把所謂手勢設計得再好的，大多數(shù)人上臺之后也會忘掉。”

因此，戚澤明認為，演講技巧是其次，演講者也并非是天生的演說家，也不需要多棒的口才和幽默感，但是要表達真情實感，。只有讓講者能表達真情實感，聽眾才能產(chǎn)生代入感，激發(fā)思考。

從創(chuàng)始人級別的演講說起，內(nèi)容和思想是最最重要的。

1.保留細節(jié)

演講都是基于各種各樣的故事，因此一個成功演講的前提是，你要有足夠的素材可以講。

時代變化太快，人又太善忘，特別是公司的創(chuàng)始人，每天的時間安排密度很大，因此要做好演講首先一個就是寫日記，哪怕寫的都是流水賬，但是經(jīng)過整理后，就會挖掘出足夠的素材可以講故事。

2.素材的提煉

創(chuàng)始人的演講的故事應該是企業(yè)戰(zhàn)略。在自己足夠多的素材中提煉出屬于自己的思維和方法論。

故事要包含有三個重點：情節(jié)、細節(jié)、意義。

情節(jié)是不是吸引人，細節(jié)是不是有感染力，意義是不是有震撼力。

3.表達層面

做好ppt，備份做成圖片版，防止出現(xiàn)各種問題，準備一些小故事用來救場，比如設備突發(fā)故障等，盡量保證演講過程能夠流暢，并能淡定地應對各種現(xiàn)場突發(fā)狀況。

“很多人是缺乏的是演講的意識，或是把PPT當成演講的本身，這是一個誤區(qū)?！逼轁擅鞅硎?，“演講要先有內(nèi)容，要做到現(xiàn)場哪怕沒有ppt自己也可以脫口成章?！?/p>

這一切的背后，就需要通過演講設計師專業(yè)的系統(tǒng)工程去保障演講的安全，在這個前提下，再去講演講的技巧。

隱藏于幕后的演講設計師

對于演講設計師而言，最核心的工作是挖掘和培養(yǎng)客戶的演講能力。

客戶往往來自不同的行業(yè)，這就需要演講設計師能夠?qū)蛻羲诘男袠I(yè)和客戶本身有足夠的了解。其次，還需要最大限度的獲取客戶所有的信息。

“為解決這個問題，演講設計師通常會花很多時間和客戶做訪談?！逼轁擅鞅硎?，“了解他的基本經(jīng)歷、情感、關(guān)注點等，把客戶的基本故事，思維和思路都了解清楚之后，才能把客戶的感悟融入到整個演講當中?！?/p>

戚澤明說，之后演講設計師會展開一場頭腦風暴，例如分析是誰在聽，聽眾的興趣點在哪，他們的年齡段和興趣愛好在哪？根據(jù)聽眾感興趣的內(nèi)容和現(xiàn)場的主題提煉關(guān)鍵信息，最后變成客戶自己的語言后形成文字。

接下來，演講內(nèi)容敲定之后，演講設計師再去定PPT，再為客戶找劇場等演講場合練習幾遍就走完整個流程。

“我始終對演講的舞臺心存敬畏，對觀眾心存敬畏！”戚澤明坦言，過去兩幾年時間里，他給上百個企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者做過演講咨詢與培訓。看著培訓后的客戶即將踏上演講的舞臺，是他最為緊張的時刻，遠比自己登臺的感覺更為強烈，而這個舞臺給予不僅僅是掌聲，也是演講設計師的展示人生價值的地方。

所謂的價值來自于幫助客戶把自己的使命、企業(yè)戰(zhàn)略傳播出去，吸引更多的志同道合的人加入或關(guān)注，直至幫助客戶做成某件有價值和意義的事情的喜悅和滿足。

到了這個時候，對于演講設計師而言，是最有成就感的一刻。